泡沫百科

泡沫包裝企業收益戰略成功的關鍵因素

發布時間:2015-10-8

  引入泡沫包裝產品和服務收費的機制可能是很有挑戰性的,有一些因素能夠增加成功的機會。
  有事先設定的價值定位和可以識別的競爭優勢。在任何泡沫包裝商業交易中,你都需要非常清楚地知道銷售的是什么,為什么有的顧客愿意付錢購買,有的不愿意。你能給顧客提供什么價值?你希望顧客給你什么樣的回報?競爭者提供的其他選擇怎么樣?你應當確定自己能完全意識到這些問題,這樣才能夠辨別什么時候應該根據環境的變化來改變戰略。
  機魂靈活、勇于試驗。制定價格的好處在于能夠帶來市場的更饋。在限定的時間內試行一些特別的優惠措施,可以讓你獲得一些有價值的市場反饋。你可以召開一個焦點小組座談會來測試改定的價格水平;你可以評估競爭者在包裝市場中提供的價格,把自己泡沫包裝產品的價格定在略低于競爭者價格的水平或者與競爭者的價格相同。如果定價導致了服務量需求持續下降,你就著實應該問問自己這個定價對于目標群體是否太高了,更重要的是,你是否真的在提供一些有價值的泡沫包裝產品和服務。
  掌握泡沫包裝成本。在考慮什么價格是最合適的時候,必須確信是否計算了所有的成本,即便當你不打算讓收益覆蓋所有的成本時也應當如此。這樣才能幫助你掌握可以為不同泡沫包裝顧客群提供什么樣水平的補貼。還要記住將一定比例的雜費和分攤成本計算在內。你 的定價戰略也可能增加成本,這就需要建立和管理一個定價和收費的體系,也許還需要花費一些泡沫包裝市場營銷費用來爭取潛在的顧客。實施一個收費的系統所獲得的收益,應該能夠超過你,為這些所付出的成本,如果已經在對一些泡沫包裝產品和服務收取費用,那么你將這j來源的潛力最大化了嗎?請考慮以下問題。
  你試過不同的定價水平和戰略嗎?至少設計一個新戰略供測試,這樣可能會通過個人的賦權、增加責任意識非使命范圍內的顧客、提高效率,或者獲得額外的資金掣來擴大泡沫包裝協會的影響。
  定價的時候把所有的相關成本都計算在內了嗎?這對于那些因為你認為有利潤且可自我持續而將大規模提供和服務來說尤其重要。你能夠提高定價補償這些成本嗎?對使命有什么影響? 是否存在可以收取費用來提供這些泡沫包裝產品或服務的第三方如果顧客支付的費用只能補償部分成本,列出一個從這些泡沫包裝產品和服務中所有可能的收益方。你是不是也能夠向他們收取一些費用?例如,一個提供放學后輔導和照顧的項目,除了向家長收取部分費用,也可以考慮向學校所在的協會、地方政府,其他教育機構,甚至是家長的雇主等收取部分費用。

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