泡沫百科

泡沫包裝行業逐步升級的銷售策略

發布時間:2016-3-7
  逐步升級是談判中最易取得成效的技巧之一。這是任何想避免被人剝削的談判者都必須掌握的一種策略。這一策略運用得是否成功,取決于談判者如何、何時以及為何使用。
  假如你想賣掉一輛價值85000元的汽車,一個泡沫包裝公司對你的廣告做出了反應,經過長時間的討價還價,你很不情愿地接受了75000元的價格,泡沫包裝公司還留下了2000元的定金。但是,第二天公司只拿來了一張70000元的支票,而不是73000元的支票。他大聲懇求并且解釋道,這是他們公司所有能籌到的全部款項了。在這種壤況下,你還做不做這筆交易?可能大多數人只能無可奈何地接受。這就是逐步升級策略的最生動應用。
   一般情況下,人們不會也不愿輕易做出決定。經過了一輪又一輪艱苦的談判,并驗證了己方觀點的正確性以后,他們才會作出決定,而且以后都不愿再討論這個問題。他們想得到的與實際得到的結果之間的差別變得并不那么重要了。
  升級策略還可以證明銷售者最先提出的價格有多么合理。有一家大公司的采購員接受了一個泡沫包裝銷售商提出的60萬元的協議參考價。經過成本分析,這位泡沫包裝采購員確定這項服務可以用54萬元購得。兩個月之后,談判開始。遺憾的是,會議剛一開始,這位泡沫包裝銷售商便聲明他上次喊錯了價,現在至少需要70萬元才可能做這筆買賣。這一聲明極大地動搖了采購方的信心,他們根本無法弄清到底是他最初估算錯了,還是在耍什么花招。談判結束后,泡沫包裝采購方″僅用″60萬元就買下了這項服務,而且還暗自高興。
  無論作為泡沫包裝用戶還是泡沫包裝廠家,當你想表達自己的決心,警告對方不能走得更遠,升級是一種道義的選擇。不管談判涉及的是重大事件、數額巨大的合約或是一臺清潔機,這一規則都很適用。
  在談判過程中,什么情況都可能出現。泡沫包裝客戶已經很難再聽進去正面道理,你就不應再強行或硬逼著對手辯論,這時不妨采取迂回前進的方式。看似最漫長的迂回道路,常常是達到目的的最短途徑。
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